Wie sieht der perfekte Erklärvideo-Aufbau aus?

Noch bevor wir mit der Konzeptphase und dem Aufbau von einem Erklärvideo beginnen, wollen wir uns mit zwei ganz entscheidenen Fragen beschäftigen. Diese sind essentiell und entscheiden darüber, ob die nachfolgende Formel erfolgreich umgesetzt werden kann.

Ein ganz entscheidener Punkt bei einem Erklärvideo ist die Zielgruppenansprache. Versuche hierbei Deinen Potagonisten, Deine Protagonistin des Videos so gut es geht zu beschreiben. Und beschränke Dich dabei auf EINE EINZIGE Zielgruppe! Auch wenn Dein Angebot vielleicht eine breite Masse an unterschiedlichsten Menschen bedienen könnte. Desto fokussierter wir hier arbeiten, desto besser können sich die Zuschauer in der Person wiedererkennen. Dadurch ist gewährleistet, dass das Erklärvideo gerne und auch bis zum Schluss angesehen wird.

Genau wie bei der Zielgruppe ist es auch bei dem Problem Deiner Kunden. Wir wollen hier den größten Pain-Faktor in den Vordergrund stellen. Auch hier gillt: Desto besser und detailierter Du Deine Zielgruppe und dessen Problem beschreiben kannst, desto mehr werden diese am Erklärvideo kleben bleiben. Sprich hier auch über Dinge, die bereits kläglich unternommen wurden, um das Problem zu lösen.

Starten wir nun also mit dem eigentlichen Aufbau eines Erklärvideos. Dieser 6-Schritte-Plan wird Dich durch die verschiedenen Phasen führen, die eine gute Erklärvideo-Story ausmachen. Wir haben dabei immer einen Beispielsatz aus einer kleinen fiktiven Geschichte beigefügt, um die Gedanken etwas zu visualisieren.

In der heutigen Welt wird die Zeit der Leute immer knapper und die Angebotsvielfalt immer größer. Egal, ob nun bei einem Erklärvideo oder bei anderen Marketing Maßnahmen. Innerhalb der ersten Sekunden ist es essentiell, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu sichern. Wir brauchen also einen Aufhänger, der die Leute dazu bewegt, das Erklärvideo auch noch über die ersten 5 Sekunden hinaus weiter anzuschauen. Hierzu können wir z.B. Fragen oder Aussagen einsetzen, die neugierig machen und den Wissensdurst in den Köpfen der Leute ankurbelt. Gleichzeitig können wir hier auch schon die Zielgruppe ansprechen, um maximale Identifizierung zu gewährleisten.

Die Heldenreise geht weiter: Wir präsentieren denjenigen, der die Lösung für das Problem Deines Protagonisten hat und ihm bei der Überwindung helfen kann: Also Dich als Anbieter. Und gleichzeitig erklären wir damit auch Dein Angebot, wie z.B. eine Zusammenarbeit konkret aussehen könnte. Das heißt, wie sieht Dein Plan aus, um das Problem Deines Kunden zu lösen?

Wie in einem guten Verkaufsgespräch geht es nun darum, vorhandene Bedenken auszuräumen. Bei jedem Zuschauer werden nämlich Zweifel durch den Kopf gehen: Das ist doch bestimmt viel zu teuer... Das funktioniert bei mir nicht... Von dem Friseur habe ich ja noch nie gehört.

Es geht also darum, diese Einwände schon im Erklärvideo so gut es geht aufzulösen. Gleichzeitig können wir auch Vertrauen aufbauen, indem wir sagen, wie lange wir schon am Markt sind. Vielleicht gibt es auch Auszeichnungen, die wir bereits gewonnen haben oder etliche zufriedene Kunden, die unsere tolle Arbeit bestätigen können.

Erst nachdem der Sprechertext steht, widmen wir uns der Bildidee. Dieses kann in schriftlicher Form festgehalten oder mit Scribble-Zeichnungen veranschaulicht werden. Hierbei ist es wichtig, ein Gefühl zu entwickeln, wieviel pro Satz im Bild animiert werden darf. Als Faustformel können hier 3-5 Sekunden nehmen, die ein Bild ohne Bewegung auskommen darf.

Dabei sind immer die Schlüsselwörter in einem Satz oder in einer Szene zu identifizieren. Anschließend kann darüber nachgedacht werden, wie diese bestmöglichst bebildert und animiert werden können.

Ein Beispiel:
Das ist Fritz ( Person kommt ins Bild). Er arbeitet in einer Werkstatt ( Werkstatt wird eingeblendet) für große LKW's ( Es kommen drei LKW's angefahren). Eigentlich ist er zufrieden ( Person zeigt Daumen nach oben), doch tief im inneren wünscht ( Eine Gedankenblase ploppt auf) er sich auch einmal die Reparatur von anderen Fahrzeugen ( In der Blase erscheint ein Sportwagen).

Mit diesem Schritt ist die Konzeptphase und der Aufbau eines Erklärvideos beendet.